棚から牡丹餅

　建築会社が利益率を上げるためには・・・

１．　売値を上げる
２．　原価を下げる

　売値を上げるためには・・・
　
１．　見込み客を増やす
２．　魅力的な商品を創る

　見込み客を増やすためには・・・
１．　広告宣伝を打つ
２．　営業をかける

　では、何処へ向けて営業するのか？
　　
　魅力的な商品を創るだけの開発力、その商品を世に問うだけの資力さえあれば、早急に商品群を整え、ＨＰやパンフレットを準備し、住宅展示場に打って出るべきでしょう。
　そこまでの先行投資ができないのであれば、ミニ開発の分譲宅地を企画し、その一区画に建売型モデルハウスを建築し、構造見学会および完成見学会で、見込み客を集めます。
　何れにしても、不動産・建築・金融に長けた営業マンが必要です。

　営業マンがいないとすれば、足で稼ぐしかないでしょう。
　とはいえ、根気と辛抱、粘りと根性で、闇雲に飛び込み営業する時代は終わりました。

　例えば不動産会社。
　土地を売買、貸借される方は、必ずその先に建築の計画があります。
　当てに成らない潜在客を追いかけるよりも、遥かに確度の高い顕在客です。

　何はともあれ、石を投げずして波紋は立ちません。
　棚から牡丹餅も、棚の下まで出向いていって、口を大きく開けているからこその恩恵です。