一生勉強

 小さな会社では、社長もプレイングマネージャーです。
 但し、現場から遠ざかり、場数を踏まないでいると、いつの間にか営業勘が鈍ります。
 昨日は、二十年来の知人のお家探しに関わらせて頂きました。

 例えば、「利便な立地で、広くて、安くて、築浅で、設備も良くて・・・」と、条件が積み上がれば、難しいのは当然です。
 逆に、「松山市全域で、戸建でもマンションでも・・・」と、ストライクゾーンが広がり過ぎますと、却って難しくなります。

 このお客様の場合は、以前から御相談を受けていたものの、正直後者のパターン・・・そう思っていました。
 これまで、幾つか候補物件を出すものの、なかなか意に添えません。
 しかし、振り返ってみれば、自分自身のヒアリング不足に原因があったようです。
 
 ・ 家族構成 
 ・ 転居理由 
 ・ 予算 
 ・ 優先順位・・・

 「〇人家族で、御子様も大きいので、それぞれに独立した部屋が必要。
 高齢者のために、最低一室和室が必要。
 現住居から学校や勤務先まで自転車で通うには遠過ぎるので、極力近い場所が良い。
 上層階よりは下層階を希望。
 予算は・・・。」

 これらの基本的な内容を、前もってしっかり聞き取れていれば、もっとスムーズに的を射た提案ができたでしょう。
 80㎝の鯛を狙う釣人に、50㎝のクーラーBOXを勧める。
 札幌雪まつりに行く旅人に、アロハシャツを勧める。
 そんな感じだったかもしれません。

 それでも、下手な鉄砲も、数を打てば当たるもの。
 最終的には、御客様に恵まれ、助けられた、究極の結果オーライ。
 
 54歳にして改めて初心に返り、反省もし、これからのお役立ちを誓った一日でした。
 恥ずかしながら一生勉強です。
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プロフィール

Hideo Matsuoka

Author:Hideo Matsuoka
・生年月日 昭和37年10月30日

・好きな言葉 
今日は残された人生の最初の一日

・信条「先憂後楽」

・尊敬する人 
稲盛和夫 西川広一 松下幸之助

・資格 ①宅地建物取引士
    ②建築2級施工管理技士
    ③マンション管理業務主任者
    ④防火管理者
    ⑤少額短期保険募集人
    ⑥損害保険募集人
    ⑦損害保険商品専門総合
    ⑧不動産キャリアパーソン
・趣味
 劇団AUGAHANCE初代代表
 主に脚本・演出を担当

・経歴 
 中卒後、大工・石工と職人道を歩む
 平成2年 
 ㈱中岡組 (ジョーコーポレーション)入社
 マンション担当役員→常務執行役→管理会社代表を歴任
 平成21年 ㈱NYホーム起業

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