兵器を使わない戦争

 内子町に初のビジネスホテルができます。
 我が家のリビングの窓からも、そのホテルは見えます。
 町の中には、景観条例とのミスマッチを問う声もあるようですが、ここではその議論とは一線を画しマーケティングについて。

 そもそも、人口1~2万人の町であれば、ビジネスホテルの一軒くらい在ってもおかしくありません。
 現存する旅館や、ヴィラや、こだわり宿とは、明らかにターゲットが異なります。
 内子は内子座や白壁の街並みといった観光資源に加え、四国屈指の整ったゴルフ場も在る訳ですから、ある意味進出が待望されていたとも言えるでしょう。

 問題は、130室のボリュームです。
 隣接する大洲市(人口5万人弱)で営業している、3つの主要ホテルを合わせた数に匹敵します。
 
 ビジネスホテルの採算稼働率は70%とされますが、平日均しで90人以上も誰が泊るのか、全くイメージできません。
 果たして、やっていけるのだろうかと、要らぬ心配をしたくなります。
 
 とはいえ、かつて大型スーパーが2軒進出した時も、そう思いましたが、今も営業は続いていますし、その内の一軒は更に拡大しました。
 ドラッグ量販店も、2店林立しています。
 コンビニに至っては、主要ブランド勢揃いです。
 その繫栄と躍進の裏では確実に、地元資本が縮小・撤退を余儀なくされているのです。

 統一感、安心感、清潔感、企画力、リーズナブル・・・。
 洗練されたブランドと圧倒的な資本力で攻め入る黒船に対抗すべく、誰をターゲットに、何処を差別化し、いかにお客様の価値観に訴えるのか。
 これは紛れもなく、兵器を使わない戦争です。
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プロフィール

Hideo Matsuoka

Author:Hideo Matsuoka
・生年月日 昭和37年10月30日

・好きな言葉 
今日は残された人生の最初の一日

・信条「先憂後楽」

・尊敬する人 
稲盛和夫 西川広一 松下幸之助

・資格 ①宅地建物取引士
    ②建築2級施工管理技士
    ③マンション管理業務主任者
    ④防火管理者
    ⑤少額短期保険募集人
    ⑥損害保険募集人
    ⑦損害保険商品専門総合
    ⑧不動産キャリアパーソン
・趣味
 劇団AUGAHANCE初代代表
 主に脚本・演出を担当

・経歴 
 中卒後、大工・石工と職人道を歩む
 平成2年 
 ㈱中岡組 (ジョーコーポレーション)入社
 マンション担当役員→常務執行役→管理会社代表を歴任
 平成21年 ㈱NYホーム起業

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