良樹細根・大樹深根

 連休が明け、4月の月次決算が整いました。
 いつも同じ話を繰り返していますが、決算は経理が作るものでも、社長が作るものでもありません。

 収入を最大化し、支出を最小化すれば、利益が最大化する。
 決算は、社員の皆さんの日々の営みの結果が数字となって羅列されているだけです。

 全社的な傾向としては、右肩上がりの業績を維持しました。
 しかし、店舗別で切り分けますと、その差は歴然としています。

【 4月度売上 対前年比率 】
 A店 155%
 B店 140%
 C店 123%
 D店  48%

 これが、製造業のラインにおける生産性の指標なら一目瞭然。
 ABC3店が頑張ってフル稼働し、D店だけが怠けていたのです。
 しかし、賃貸仲介・管理業の場合、4月の数字を4月の頑張りだけでは量れません。

 物調、オーナー提案、物確、広告宣伝、店頭掲示、ランクアップ、ロープレ、写真撮影、ネット情報精査、紹介呼びかけ・・・。
 業績改善のために取り組むべき課題は、山積しています。

 上位三店は、少なくとも直近数ヶ月、一連の業務を密度濃くルーティンとしてこなしていたからこその数字です。
 今話題のライザップは、僅か二ヶ月で結果にコミットするそうですが、残念ながら我々に、そうした魔法の杖はありません。
 換言するなら、D店が挽回するには、少なくともこれから数ヶ月間に及ぶ、不断の努力が求められるでしょう。
 
 「良樹細根・大樹深根」
 
 暴風に打ち勝つ見事な枝振りの大樹も、実は目に見えない地中で、細い根を広く深く幾重にも張り巡らしているのです。
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プロフィール

Hideo Matsuoka

Author:Hideo Matsuoka
・生年月日 昭和37年10月30日

・好きな言葉 
今日は残された人生の最初の一日

・信条「先憂後楽」

・尊敬する人 
稲盛和夫 西川広一 松下幸之助

・資格 ①宅地建物取引士
    ②建築2級施工管理技士
    ③マンション管理業務主任者
    ④防火管理者
    ⑤少額短期保険募集人
    ⑥損害保険募集人
    ⑦損害保険商品専門総合
    ⑧不動産キャリアパーソン
・趣味
 劇団AUGAHANCE初代代表
 主に脚本・演出を担当

・経歴 
 中卒後、大工・石工と職人道を歩む
 平成2年 
 ㈱中岡組 (ジョーコーポレーション)入社
 マンション担当役員→常務執行役→管理会社代表を歴任
 平成21年 ㈱NYホーム起業

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