雄弁な語り部

 営業であれば、一度は考えたことがあるでしょう。
 「数字の無い国に行きたい。」

 売上、経費、利益
 目標、対前年、対予算
 反響来店率、来店成約率・・・

 常に、様々な角度から掘り下げられ、数字に追いかけられるのが営業の宿命。
 数字が良ければ称賛され、悪ければ叱責されます。

 原則、数字だけを見て叱責することはありません。
 結果管理をしてもしょうがないからです。 

 「売上を伸ばせ!」 
 「利益を上げろ!」

 こうした言葉は、会社都合のプロダクトアウトに聞こえてしまうもの。
 しかし、少し見方を変えれば、お客様目線のマーケットインに置き変わります。

 ・ 売上が伸びないとすれば、お客様から必要とされていない証し
 ・ 対前年売上が振るわないとすれば、存在価値が薄まっている証し
 
 結果に過ぎない数字は、雄弁な語り部でもあります。
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プロフィール

Hideo Matsuoka

Author:Hideo Matsuoka
・生年月日 昭和37年10月30日

・好きな言葉 
今日は残された人生の最初の一日

・信条「先憂後楽」

・尊敬する人 
稲盛和夫 西川広一 松下幸之助

・資格 ①宅地建物取引士
    ②建築2級施工管理技士
    ③マンション管理業務主任者
    ④防火管理者
    ⑤少額短期保険募集人
    ⑥損害保険募集人
    ⑦損害保険商品専門総合
    ⑧不動産キャリアパーソン
・趣味
 劇団AUGAHANCE初代代表
 主に脚本・演出を担当

・経歴 
 中卒後、大工・石工と職人道を歩む
 平成2年 
 ㈱中岡組 (ジョーコーポレーション)入社
 マンション担当役員→常務執行役→管理会社代表を歴任
 平成21年 ㈱NYホーム起業

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