ビジネスパートナー

　建築業においては、全てを自社内で完結することは稀です。
　施工管理は自前であったとしても、杭、地盤改良、鉄骨、鉄筋、型枠、生コン、タイル、吹付、軽鉄、造作、内装等々、各々専門業者の手に委ねます。
　
　一般的にこうした業者を、「下請」と呼びます。
　やや見下した表現を改めるため、気の効いたところではこれを、「協力業者」と呼んだりします。
　それにしても、「元請業者への協力を求める」・・・という意味において、上から目線に聞こえなくもありません。
　
　前職では、「ビジネスパートナー」と呼んでいました。
　「名は体を表す」
　共に学び共に成長する・・・パートナーの立ち位置は対等です。

　安定的な仕事が確保されていて、発展・成長する前提であれば薄利受注も可能となり、更に価格競争力が強化され、ビジネスパートナーとしての関係もより強固になります。
　ところが、仕事量が減ってくると、あっという間にバランスは崩れます。

　まず、適性価格での受注ができなくなり、ダンピングを余儀なくされます。
　請負価格に比例して、ビジネスパートナーへの発注価格が下がります。
　「この現場だけ、泣いてくれ！」
　一過性なら、何とかビジネスパートナーもついてきてくれるでしょう。

　ところが、恒常的になると、ついていきたくても、いけなくなります。
　当然に、原価は上昇します。
　請負が下がって、原価が上がれば、利益が出ません。

　利益が出なくなると、資金繰りが逼迫します。
　資金繰りが逼迫すると、業者への支払いが滞ります。
　「２０日の支払を、暫く待ってくれないか？」
　いわゆる「ジャンプ」の要請です。

　ビジネスパートナーは、「ひょっとして回収できなくなるのではないか？」という疑念が過ります。
　すると、リスクの分だけ見積が高くなります。
　まさに負のスパイラルでしょう。

　経済設計や価格分解やVE（ヴァリューエンジニアリング）の取り組みは極めて重要です。
　但し、安定受注　→　ボリューム確保　→　ビジネスパートナーとの信頼関係維持、この正の連鎖無くして、安くて良い建物の実現はありません。